Repreneuriat au Québec : une avenue stratégique pour entrepreneurs avertis

Le repreneuriat, c’est-à-dire l’achat ou la vente d’une entreprise existante, connaît un essor marqué au Québec. Dans un contexte où de nombreux dirigeants approchent la retraite et où plusieurs entrepreneurs cherchent à se lancer sans partir de zéro, cette stratégie représente une réelle occasion d’affaires.

Que vous soyez un repreneur potentiel ou un cédant, comprendre les étapes clés du transfert d’entreprise au Québec est essentiel pour assurer une transition entrepreneuriale harmonieuse et sécurisée.

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Pourquoi le repreneuriat attire-t-il autant d’entrepreneurs au Québec ?

Plusieurs facteurs expliquent la montée du repreneuriat au Québec :

• Vieillissement de la population entrepreneuriale : De nombreux dirigeants souhaitent passer le flambeau, ce qui ouvre la voie à un plan de relève entrepreneuriale.
• Accès à une clientèle et à une notoriété établies : Le repreneur profite d’une base solide.
• Moins de risques qu’un démarrage à zéro : Les opérations sont déjà en place, ce qui réduit l’incertitude.
• La volonté de pérenniser des entreprises locales, notamment les PME en région.
  
  

Le marché de la reprise d’entreprise au Québec est donc à la fois une opportunité stratégique et un défi de gestion, tant pour le cédant que le repreneur. Un accompagnement professionnel au transfert d’entreprise est souvent nécessaire.

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Les étapes de l’achat d’une entreprise (point de vue du repreneur)

1. Identification des cibles potentielles

Il s’agit d’identifier des entreprises compatibles avec vos compétences, vos objectifs et votre profil. Des plateformes spécialisées, des services d’accompagnement en transfert d’entreprise, ou encore des conseillers peuvent vous aider à trouver une entreprise à acheter au Québec.

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2. Évaluation de l’entreprise

Il est essentiel de procéder à une évaluation rigoureuse de l’entreprise visée. Cela comprend :

• La compréhension des activités de l’entreprise et du secteur dans lequel elle évolue, ainsi que l’analyse des informations fournies par sa direction ;
• L’analyse des résultats financiers historiques ou projetés afin de déterminer l’approche d’évaluation la plus appropriée ;
• L’étude des données de marché et la détermination d’un taux de rendement pertinent ;
• La formulation d’une conclusion de valeur et l’analyse de la raisonnabilité des résultats obtenus ;
• L’identification et l’évaluation potentielle des actifs intangibles découlant de l’évaluation ;
• Si nécessaire, la quantification d’éléments comme des escomptes ou des primes liés à des participations minoritaires ou majoritaires.

Un rapport d'évaluation conforme aux normes reconnues de l'Institut canadien des experts en évaluation d'entreprise constitue une base solide pour les négociations et facilite le financement éventuel.

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3. Financement de l’achat

Le financement de l’achat d’entreprise peut inclure :

• Financement bancaire
• Investisseurs privés
• Subventions gouvernementales
• Financement du vendeur

Un plan solide facilite les négociations et la reprise d’une entreprise PME au Québec.

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4. Négociation et due diligence

L’étape de vérification diligente (due diligence) permet de sécuriser la transaction en s’assurant que le repreneur négocie en connaissance de cause et en identifiant les risques potentiels afin d’éviter les mauvaises surprises. Cette étape favorise une négociation juste et transparente, facilitant ainsi l’atteinte d’un accord. Il est essentiel de s’appuyer sur un conseiller juridique et un fiscaliste pour la rédaction des documents légaux, tels que la lettre d’intention et les conventions.

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5. Transfert et accompagnement du vendeur ou cédant

Le transfert d’entreprise inclut souvent une période d’accompagnement du cédant, favorisant la rétention du personnel, des clients et la stabilité des opérations.

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Les étapes de la vente d’une entreprise (point de vue du cédant)

1. Préparation à la vente

Préparer son entreprise à la vente peut prendre de 12 à 36 mois. Il s’agit de :

• Réorganisation fiscale et financière (idéalement 24 mois avant la vente)
• Documenter les processus internes
• Identifier les enjeux opérationnels et financiers
• Améliorer la valorisation de l’entreprise
  

Une entreprise bien préparée attire davantage d’acheteurs, ce qui augmente son potentiel de revente.

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2. Évaluation de l’entreprise

Faire appel à une évaluation indépendante permet d’établir une juste valeur marchande crédible et défendable. Cette évaluation objective constitue une base solide pour orienter les négociations et faciliter le processus de transfert d’entreprise.

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3. Recherche de repreneurs

Les options possibles :

• Reprise familiale
• Employés via un régime d’actionnariat salarié
• Acheteur externe
  

L’accompagnement professionnel au transfert d’entreprise facilite la mise en relation avec des acheteurs sérieux.

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4. Négociation et transfert

Comme pour l’acheteur, cette phase inclut la lettre d’intention, la vérification diligente et la signature des conventions légales. L’accompagnement post-vente permet une transition fluide.

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L’importance de l’évaluation d’entreprise

Pour un cédant comme pour un repreneur, l’évaluation d’entreprise au Québec est essentielle pour :

• Déterminer la juste valeur marchande de façon fiable et indépendante
• Appuyer les négociations
• Identifier les facteurs de valorisation
• Obtenir un financement structuré
  
  

Chez Barricad, notre équipe d'experts en évaluation d'entreprise produit des rapports d’évaluation complets, reconnus par les institutions financières et les partenaires d’affaires. Contactez-nous pour obtenir une évaluation sur mesure adaptée à votre réalité d’affaires.

Conclusion : un processus stratégique à bien planifier

Le transfert d’entreprise est une démarche complexe qui demande de la rigueur, de la planification et un bon accompagnement. Que vous cherchiez à acheter une entreprise au Québec ou à vendre votre PME, l’appui de conseillers en repreneuriat (fiscalistes, juristes, évaluateurs) est essentiel pour atteindre vos objectifs.

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Nos équipes spécialisées en évaluation d’entreprise, en droit des affaires et en fiscalité vous aident à réussir toutes les étapes d’un transfert d’entreprise au Québec.

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FAQ – Repreneuriat au Québec

1. Combien de temps faut-il prévoir pour vendre une entreprise ?
Comptez entre 12 et 36 mois selon la taille de l’entreprise, sa préparation et le type de repreneur.

2. Est-il nécessaire d’avoir un avocat et un fiscaliste pour un transfert d’entreprise ?
Oui. La vente ou l’achat d’entreprise implique des enjeux fiscaux, légaux et financiers majeurs. Un accompagnement professionnel est recommandé.‍

3. Une entreprise peut-elle être financée entièrement par emprunt ?
Oui, si les flux de trésorerie le permettent. Le financement de l’achat d’entreprise doit être bien structuré.

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